山地旅游的“隐秘的角落”是什么?

admin 2020-08-27 阅读:79

  山地旅游的“隐秘的角落”是什么?其产业“隐秘”但前景向好的价值点在哪里?对推动我国山地旅游产业结构升级、脱贫致富、民族文化保护、提升地方软实力又有哪些意义?

  山水情结浓厚,山地旅游潜力巨大

  中国文化向来崇尚山水,子曰:“智者乐水,仁者乐山。有道是“醉翁之意不在酒,在乎山水之间也”,三山五岳间,留下了历代文人墨客的无数诗词歌赋、山水画作。“林断山明竹隐墙。乱蝉衰草小池塘。”归园田居,隐于山水之间,亦是不少清流名士的毕生追求。

  无论是小隐于野,还是大隐于市,山林意趣必不可少。江南园林中的小桥流水,假山亭台,使人们“不出城郭而获山林之怡,身居闹市而有林泉之乐”。便是普通百姓也热衷于游山玩水,在家中装裱几幅山水画。几千年历史文化的沉积,让中国人有着深厚的山水情结。

  到了今天,人们希望逃离都市生活的“囚禁”,追寻短暂的自由,也热衷于流连山水之间,享受天地自然之美。退休后回归田园山村颐养天年依旧是不少都市人的重要选择。山地旅游,对于中国人,有着天然的诱惑力。

  据《世界山地旅游发展趋势报告(2020版)》统计,2019年全球山地游客(过夜游客,包括国内和国际游客)已达12.2亿人次,全球山地旅游收入达1.36万亿美元,山地旅游的增长速度已超过旅游业整体增长速度。目前,山地旅游已占全球旅游总量的20%,而中国山地旅游总人数占比约13%,发展潜力巨大。

  携程网数据显示,2018年、2019年中国山地旅游产品的消费人次逐年增加,相较2018年,2019年同比增幅达到34.93%,中国山地旅游展现出了广阔的消费市场和发展空间。

  中国拥有丰富的山地旅游资源、深厚的山地旅游文化、以及庞大的旅游消费人口,如何抓住社会消费升级、文体旅融合的时代背景,进一步拓展新客群、释放消费潜力,促进山地旅游产品优化,推动山地旅游产业的结构升级,亟需找到山地旅游的“隐秘的角落”。

  山地旅游的“隐秘的角落”

  诚然,国内山地旅游产业发展潜力巨大,但与欧洲发达国家相比仍有很大差距。且存在同质化、噱头营销、过度消费、交通不便、配套基础设施不足、季节性制约、投资回报率低等一系列问题,破局乏力。

  现有的山地旅游开发模式难以解决上述问题,因此,亟需对现有的山地旅游开发模式进行升级调整,找到新的破局点。这个破局点就是山地旅游的“隐秘的角落”。

  近年来,文体旅融合和“她经济”成为旅游业结构升级的重要方向,且成效斐然。但具体细分到山地旅游,在推动文体旅融合、打造差异化产品,以及进一步开拓女性消费市场方面仍有很长的路需要走。

  从这个层面出发,找到山地旅游的“隐秘的角落”,就是让文体旅融合和“她经济”在山地旅游领域相对隐性的价值落点,藉由具体契合新消费趋势的项目或产品,带来显性的消费推动和产业促进作用。

  文体旅融合,打造差异化旅游产品

  近年来,“千篇一律”的文旅小镇,以及被赋予历史渊源和神话传说的“自然景区”层出不穷,各地为打造“特色景区”进行的噱头营销,极大地伤害了游客的消费热情。为争夺旅游资源,实现旅游经济的快速变现,不少地方掀起了“名人故里之争”,更有甚者闹出了“争夺西门庆故里”的笑话。

  无论是噱头营销还是“走马观花”式的旅游模式都是竭泽而渔,不利于地区旅游业的可持续发展。随着生活水平的日益提高,人们的旅游消费需求也随之升级,消费者不再满足于观光旅游,愈发倾向于通过深度沉浸式山地旅游,走近真实的自然。

  中国山水资源丰富,且横跨多个自然带,地形、地貌等各具特色,构成天然的差异体验,山地旅游具有先天发展优势。但仅仅依靠先天条件,消费点过于单一,很难保持持久的消费吸引力。因此,因地制宜,依托民族文化的内核动力,塑造体育赛事品牌,打造特色化、差异化旅游产品,成为提升景区核心竞争力的重要砝码。

  以贵州为例,境内山川纵横,民族众多,拥有丰富的民族文化矿藏和优越的山地旅游资源(天然适合滑雪、漂流等),具备文体旅大融合的天然基因。体育为媒、文化为魂、旅游搭桥,聚关注、聚人气,聚财气,通过体育赛事,打通服务、交通、旅游、广告、餐饮等多个领域的发展,在举办地产生涟漪效应,实现业态融合,完善全产业链。

  文体旅融合的优势在于,强化自身的品牌属性和IP价值,打造差异化闪光点,做到“人无我有,人有我优,人优我奇”,赛事、文化、资源,总有一样独一无二,在竞争中保持高辨识度。

  知名度上来了,游客多了,商业价值提高了,配套基建、服务设施都会完善,资本逐利而来,产业聚合也会加速。

  今年5月,中国“山地英雄会”系列赛事正式落户贵州,赛事主办方表示,将在贵州投放1000辆房车、越野车,通过营地建设和联合自驾俱乐部、旅游服务机构,依托贵州西南交通枢纽区位优势,提供以会员服务、线路服务等为核心的一系列新旅行衍生服务产品;还将整合资源,助力贵州打造成为国际一流的公园式赛事场地。

  “山地英雄会”系列赛事的举办,将山地运动爱好者、汽车爱好者聚拢到一起,将贵州山地旅游的潜在消费群体,成功辐射至越野爱好者、汽车运动爱好者圈层。

  同时,赛事参与度和关注度的提高,也将贵州当地山地旅游景点的知名度进一步拉升,促进了更多赛事在当地的落地,这为贵州当地打造体旅IP品牌,形成可常态化运营的固定资产,打下了坚实基础——如今,以赛事为依托的众多汽车运动项目正在规划中。

  不得不说的是,经过多年的经营,贵州如今已是中国山地旅游的圣地之一,对山地赛事具有天然的吸引力,除了上面谈到的山地英雄会,诸如贵州安龙全国攀岩锦标赛、穿越中国侏罗纪山地自行车爬坡赛等山地赛事的不断落地,截至2019年,贵州入选中国体育旅游项目总数48项,其中12条体育旅游精品路线入选国家名录。贵州因地制宜形成的赛事聚焦、产业联动,促进了贵州山地旅游全产业链的打通。

  资料显示,我国的山地面积占到国土总面积的30%以上,贵州文体旅结合的成功,不但对推动当地经济发展、促进山地旅游具有积极意义,同时,它也对国内其他山地居多的省份以体育赛事+旅游的方式推动当地经济发展,具有积极的借鉴意义。

  开拓女性消费市场,发力“她经济”

  调查显示,中国的山地旅游者中,男性高达六成,女性仅占四成,与此同时,游客在山地项目的消费承受力为300—1000元的占比约为60%,山地旅游者对山地消费的承受力并不高,消费市场乏力,制约了山地旅游的进一步发展和升级。

  因此,提高“她经济”在山地旅游中的影响和作用刻不容缓。

  截图来源:《世界山地旅游发展趋势报告(2020版)》

  相较男性,女性消费市场更具活力。目前,中国女性消费市场已飚至10万亿+,中产新女性消费趋势指数达到130点,远高于全国整体平均水平的115点,换言之,女性拥有更强的消费能力。

  途牛旅游网发布的《2018-2019年女性游客旅游消费分析报告》指出,2018年,男性游客和女性游客的出游人次占比分别为42%、58%,同时,女性的人均旅游花费也比男性游客高出7个百分比。驴妈妈发布的《2019女性用户旅游消费习惯报告》也显示,2018年该平台下单预订旅游产品的用户中,女性用户占比61.3%。

  与此同时,《2017体育旅游消费报告》中显示,体育旅游中,女性消费者占到六成;一言蔽之,无论在旅游业还是其细分的体育旅游业,女性消费时代都已经来临。

  但这样的比例,在山地旅游中实现了翻转,男性占据了主导地位,整体的消费层级也随之下降。因此,提高山地旅游者中的女性占比,成为进一步释放消费潜力,实现山地旅游转型升级的关键。

  报告显示,女性对地方特色体育运动(赛龙舟、斗牛等)、水上运动、徒步等更为偏爱,从出游活动来看,赏花、登山、戏水、乡村采摘等活动受到大多数女性游客欢迎,名山胜水是她们短途旅游的热衷之选。此外,骑行、冲浪、跳伞等新鲜刺激的活动也越来越受到女性的青睐。女性游客几乎走到哪买到哪,85%的女性游客会在旅游过程中购买当地特产。

  利用女性游客热衷山水,偏爱特产的消费习惯,发挥山区民族文化优势,在周边产品的设计上,既要追求特色化、个性化,又要强调时尚、美观,汇聚女性消费者的目光与注意力,通过图形、色彩等视觉元素,给女性消费者缔造一种美的视觉感受,同时赋予产品特定的文化内涵,彰显产品格调。

  新鲜刺激的活动愈发受到女性青睐,因此,在山地旅游的内容和情景设计上,利用山水优势,增加户外漂流、跳伞等特色活动,让她们在游山玩水的同时,享受到运动的乐趣。

  调查显示,社交网络内容会直接对女性旅游消费产生影响,网红直播、奇趣短视频、“旅行Vlog”等成为影响女性消费者目的地选择的重要因素。女性消费者热衷打卡,追捧时尚热点,山地旅游要针对女性消费行为特征,打造女性制定产品,塑造网红景点,在营销思路上也要新潮、时尚。

  随着全民直播时代的到来,行业内的优质KOL,成为影响消费群体的意见领袖。山地旅游行业,也要发掘自己的“李佳琦”、网红KOL,建立传媒矩阵,让山地旅游成为时尚先锋和生活必备品,同时,在短视频的脚本构造上也要多从女性视角出发,打动对方。

  女性对衣食住行的服务要求都相对较高,消费层级也更高,这就要求配套设施要同步完善,提升女性消费者用户体验。利用好“她经济”,山地旅游才能进一步优化升级。



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